Erschienen am 14. Mai 2024, 250 Seiten  
ISBN 978-3-86774-782-0

Klarheit im Vertrieb schaffen, damit die eigene Zukunft selbstbestimmt gestaltet werden kann. Das ist der Anspruch, den Patrick Utz hat, wenn es um die Gewinnung neuer Kunden und um die gezielte Entwicklung des eigenen Unternehmens geht.
 
Anhand von konkreten Erlebnissen und wegweisenden Anleitungen zeigt er, wie sich die täglichen Herausforderungen des Vertriebs erfolgreich meistern lassen und wie wir unsere Potentiale noch besser ausnutzen können.. Raus aus der Komfortzone, rein in die Konsequenz.

Dabei liefert Utz nicht nur praxisbewährte Methoden für ambitionierte Verkäufer, sondern verdeutlicht auch, wie guter Vertrieb zum Erfolgsfaktor für das gesamte Unternehmen wird.

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Das Buch ist deshalb der ideale Begleiter mutige Gründer:innen, erfahrene Unternehmenslenker:innen, ambitionierte Vertriebsverantwortliche und schlaue Vertriebler:innen. Also für alle, die ihre Zukunft und die ihres Unternehmens aktiv und leidenschaftlich gestalten wollen.

Über den Autor

Aufgewachsen in einer Unternehmerfamilie versteht Patrick Utz (*1968) die Bedeutung des Verkaufs im Unternehmertum. Mit jahrelanger Führungserfahrung in verschiedenen Industrien bringt er wertvolle Einblicke aus der Kundensicht mit. Seit 2007 ist der Schweizer als Verkaufstrainer im DACH-Raum tätig. Zu seinen Kunden gehören nicht nur internationale Marktleader, sondern auch typische KMUs, Kleinunternehmer in fast allen Industriebereichen und die drei großen Schweizer Universitäten St. Gallen, Zürich und ETH Zürich. Der Extremsportler lief als erster Schweizer den Marathon am Nordpol. Es folgten »Adventure-Races« in Island, Skandinavien und Schottland.

Foto © Sampo Lenzi

Leseprobe

Download: Leseprobe "Verkauf. Schlau. Machen."

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